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电商抢滩“她经济” 苏宁易购国庆大促以“她”为大

2014-09-30 10:35
来源:苏宁云商        新民网编辑:王静怡    T | T 字号: 打印 参与评论(0)

  国庆长假未至,各家电商早已摩拳擦掌抢滩“她经济”市场。苏宁易购、京东、天猫等各大电商纷纷发力,在母婴、美妆、旅游、家装等领域推出各种促销活动,企图撬动“她经济”。经历了818大促的铺垫,苏宁的“她经济”市场布局逐渐开阔,笔者获悉今年十一黄金周,苏宁将依然以“她”为大。

  刺激女性消费 电商纷纷抢滩“她经济”

  十一黄金周历来是电商抢夺的重大节点,而“她经济”的强大效力,更加吸引着各大电商孜孜不倦地推出各种颇具诱惑力的促销政策。笔者浏览各大电商网站发现,除了活动时长、优惠力度和促销手段的差异,母婴美妆热卖、家装惠、结婚季、旅游节等国庆主题大促活动不谋而合,即时营销和事件刺激就能瞬间引爆女性购物欲望的这一法则,已被各大电商运用得炉火纯青。

  以美妆为例,京东上线“美力不打烊”的品牌美妆盛宴,天猫也推出了美妆品牌特卖专场。而苏宁易购9月23日开始,就提前启动美妆抢购风暴。各大品牌通过满减、领券、红包、秒杀、折上折等综合促销方式回馈消费者。消费者登录官方网站即可领取15元单券,购买商品满200元即可用券。除此之外,还放出千万手机专属红包,消费者登录手机官网页面或App即可以手机专享价购买爆款单品,享受比电脑端更加实惠的价格。

  夺取女性用户 苏宁国庆大促以“她”为大

  事实上,8月和9月,苏宁易购和“她”就杠上了。3000万卷纸、3000万包姨妈巾、200万罐奶粉, 100集装箱牛奶,各种品类促销活动均与女性用户密不可分,甚至是专为女性打造。这种玩法突破了以传统家电、3C产品为主力的瓶颈,收获了540万女性会员,也进一步拉近了与女性消费群体的距离。

  据悉,此次国庆大促,苏宁继续瞄准女性市场:9月23日至25日,就启动了母婴美妆、奶粉三天三夜特卖会,同时推出“宝宝十一装备9元起价”,“美妆满99减30 轻妆出游”等活动;在黄金周出行方面,推出“十一旅行省金行动”,主打机票优惠;在家装建材领域,上线“家装国庆嘉年华”,热推“金九银十品牌惠”;围绕婚庆主题,推出床品等婚庆热销产品让利优惠。既注重女性消费者的购物需求,又重视女性在家政家务中的主导地位。苏宁以“她”为大的背后,意在何为一目了然。

  深耕女性市场 苏宁易购破局电商同质化

  曾有公开数据显示,苏宁易购男女用户比例为6:4。作为网购规模和网购频率最大的人群,如何拉动女性用户这一主要网购销售群体,自然成为苏宁易购销售破局的关键。自苏宁易购提出“百日会战”以来,一直在俘获女性用户的芳心。

  行业分析人士表示,女性市场的顺利突围有助于增加女性消费者数量,优化苏宁易购的会员结构,也有利于增加现有女性用户的黏性。无论是前期姨妈巾、奶粉、美妆、母婴用品的单品营销,还是国庆大促期间母婴、美妆、家居、婚庆、旅游等品类的集体突围,都符合针对女性用户精准营销的思路。从苏宁易购深耕女性消费市场的举措收效明显可以看出,这不失为突破电商同质化竞争的一着好棋。

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(新民网编辑:王静怡)
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